Prospecter, négocier

L’internationalisation est un levier de croissance et de compétitivité pour les entreprises, mais elle implique aussi de relever des défis commerciaux spécifiques. Comment prospecter efficacement des marchés étrangers ? Comment négocier avec des interlocuteurs de cultures différentes ? Comment vendre son produit ou service en tenant compte des contraintes juridiques et linguistiques ? Comment choisir le type de contrat le plus adapté à sa situation (licence, agent) ? Quels sont les avantages et les inconvénients des différents canaux de distribution (marketplace, e-marketing, salons professionnels, etc.) ? Comment positionner son offre commerciale par rapport à la concurrence locale et internationale ? Comment pitcher son entreprise et convaincre ses prospects ?
Vous trouverez ici des réponses concrètes et pratiques à ces questions, pour passer à l’action et remporter des contrats à l’international !
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