Prospecter, négocier

L’internationalisation est un levier de croissance et de compétitivité pour les entreprises, mais elle implique aussi de relever des défis commerciaux spécifiques. Comment prospecter efficacement des marchés étrangers ? Comment négocier avec des interlocuteurs de cultures différentes ? Comment vendre son produit ou service en tenant compte des contraintes juridiques et linguistiques ? Comment choisir le type de contrat le plus adapté à sa situation (licence, agent) ? Quels sont les avantages et les inconvénients des différents canaux de distribution (marketplace, e-marketing, salons professionnels, etc.) ? Comment positionner son offre commerciale par rapport à la concurrence locale et internationale ? Comment pitcher son entreprise et convaincre ses prospects ?

Vous trouverez ici des réponses concrètes et pratiques à ces questions, pour passer à l’action et remporter des contrats à l’international !

Nos autres thématiques : 

• Se préparer : de l’étude de marché au business plan
• S’organiser pour se lancer
• Prospecter, négocier
• Gérer les risques
• Financer ses opérations
• Se développer
• Se renseigner sur les pays et secteurs