Thématique : Croissance et développement

Prospecter, négocier

L’internationalisation est un levier de croissance et de compétitivité pour les entreprises, mais elle implique aussi de relever des défis commerciaux spécifiques. Comment prospecter efficacement des marchés étrangers ? Comment négocier avec des interlocuteurs de cultures différentes ? Comment vendre son produit ou service en tenant compte des contraintes juridiques et linguistiques ? Comment choisir le type de contrat le plus adapté à sa situation (licence, agent) ? Quels sont les avantages et les inconvénients des différents canaux de distribution (marketplace, e-marketing, salons professionnels, etc.) ? Comment positionner son offre commerciale par rapport à la concurrence locale et internationale ? Comment pitcher son entreprise et convaincre ses prospects ?

Vous trouverez ici des réponses concrètes et pratiques à ces questions, pour passer à l’action et remporter des contrats à l’international !

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  • Prospecter, négocier
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Réussir sa prospection à l'international : méthodes, outils et bonnes pratiques

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  • Prospecter, négocier
  • Gérer les risques
publiée : 17/01/2025
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Comment réussir son salon à l'étranger ?

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  • Prospecter, négocier
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Comment optimiser sa démarche de prospection à l'étranger ?

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