Responsable export : recruter le pilote de votre développement international

Description courte

Le développement international représente une formidable opportunité de croissance pour les PME et ETI, mais aussi un risque important lorsque les recrutements export sont mal définis ou insuffisamment encadrés. Beaucoup d’entreprises recrutent trop tôt, trop vite, ou avec des attentes mal clarifiées. Résultat : coûts importants, turnover, marchés mal ouverts, partenaires mal sélectionnés ou développement export qui stagne.

Quel est le rôle d’un responsable export ? À quel moment le recruter ? Quel profil privilégier ? Comment éviter les erreurs fréquentes de recrutement ? Quel encadrement mettre en place pour sécuriser votre réussite ? Autant de questions auxquelles notre intervenante vous apportera des réponses très concrètes et opérationnelles !

Pourquoi suivre la formation ?

Recruter un ou une responsable export ne consiste pas à choisir « un commercial qui voyage », mais un véritable pilote de votre développement international ! Repartez avec une vision claire des différents modèles possibles : CDI, temps partagé, VIE, transition, externalisation… Et identifiez les critères de sélection essentiels et les facteurs clés de succès pour développer durablement votre activité internationale, tout en intégrant les enjeux interculturels et organisationnels.

Objectifs de la formation

• Définir le rôle et les responsabilités d’un ou une responsable export
• Identifier les compétences clés nécessaires à la réussite dans cette fonction
• Comparer les différents profils et modèles d’organisation export selon la maturité de l’entreprise
• Analyser les erreurs fréquentes de recrutement et leurs conséquences
• Évaluer les besoins d’encadrement, de pilotage et d’accompagnement d’une fonction export

Programme

Définition & contexte – 6 min

• Qu’est-ce qu’un responsable export ?
• À quel moment recruter ? Pour quelle entreprise ?

Rôle, missions & encadrement – 4 min

• Concrètement, que fait cette personne au quotidien ?
• Position hiérarchique & encadrement

Profil & compétences clés – 16 min

• À quoi ressemble un ou une bonne responsable export ?
• Parcours type & motivation
• Hard skills & soft skills : un équilibre exigeant
• Connaissance produit ou pays ?
• Faut-il être de la nationalité du pays cible ?
• Responsable export vs techno-commercial

Recruter le bon profil – 20 min

• Erreur fréquentes & bonnes pratiques
• Questions clés en entretien
• Et si le CDI n'est pas la bonne réponse ?
• Focus sur le V.I.E
• Où trouver un ou une responsable export ?
• Quelle solution pour quel besoin ?
• Quelle solution selon votre situation ?

Réussir dans la durée – 7 min

• Le parcours de recrutement réussi d'une PME industrielle
• Ce qu'il ne faut pas faire : l'échec d'une ETI agroalimentaire
• Facteurs clés de succès & causes d'échec
• Comment monter en compétences vers ce poste ?
• À retenir

Réponses aux questions des participants – 16 min