Règles Incoterms® : un véritable enjeu stratégique pour les entreprises exportatrices

Description courte

Définies par la Chambre de Commerce Internationale depuis 1936, les Incoterms^® sont des règles juridiques qui régissent les obligations du vendeur et de l’acheteur dans les transactions internationales de vente de marchandises. Elles sont révisées tous les 10 ans et la version 2020 met 11 règles Incoterms à votre disposition, divisées en 4 grandes familles. Ces règles sont utilisées dans le monde entier et reconnues par tous les acteurs du commerce international : fournisseurs, clients, banquiers, assureurs, transitaires, douaniers… Leur choix a des incidences fortes sur les aspects logistiques, douaniers et fiscaux. Elles sont donc incontournables et essentielles pour les exportateurs !

Pourquoi suivre la formation ?

Un bon choix d’Incoterm peut faire toute la différence en termes de service client, de compétitivité, de chiffres d’affaires et de marge additionnelle face à vos concurrents. Tandis qu’un mauvais choix peut vous exposer à des risques fiscaux, douaniers et logistiques que vous n’aviez pas anticipés… Bien comprendre et choisir ses Incoterms^® est donc hautement stratégique pour une entreprise exportatrice ! Nous vous proposons de (re)découvrir ces règles avec notre experte pour ne plus subir leur choix. À l’issue de cette formation vous aurez toutes les clés pour optimiser vos flux export, négocier avec vos clients en toute confiance, et gagner en compétitivité.

Objectifs de la formation

• Lister les 11 Incoterms^® de la version 2020, en distinguant les 4 règles maritimes ou fluviales des 7 règles multimodales
• Définir les 4 grandes familles d'Incoterms et leur incidence sur les obligations, coûts et risques pour le vendeur et son acheteur
• Identifier les bonnes pratiques à adopter et les règles à bannir pour les flux export (c'est-à-dire les ventes hors UE)
• Oser utiliser les familles C et D à bon escient pour gagner en service client

Programme

Présentation générale des règles Incoterms^® 2020 – 5 min

• Définition
• Des règles omniprésentes à l’export, révisées tous les 10 ans
• 11 règles à votre disposition
• De l'obligation minimale à l'obligation maximale du vendeur
• Les familles E, F, C et D
• 4 règles maritimes ou fluviales : FAS, FOB, CFR et CIF
• 7 règles multimodales : EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU et DDP

L’Incoterm EXW – 6 min

• Les obligations minimales de l’exportateur
• Les obligations maximales du client étranger
• Des risques douaniers et fiscaux
• Un Incoterm à éviter pour vos flux export

Les Incoterms de la famille F – 6 min

• L’Incoterm multimodal FCA
• Les obligations de l’exportateur
• Les obligations du client étranger
• Le 1^er Incoterm à utiliser pour vos flux export
• Les Incoterms maritimes et fluviaux FAS et FOB

Les Incoterms de la famille C – 5 min

• Les Incoterms multimodaux CPT et CIP
• Les Incoterms maritimes ou fluviaux CFR et CIF
• La grande différence entre CIP et CIF : niveau d’assurance ICC clause A vs ICC clause C

Les Incoterms de la famille D – 5 min

• L’Incoterm DAP
• L’Incoterm DPU
• L’Incoterm DDP

Les Incoterms en 10 points clés – 4 min