Exportation collaborative : comment la mettre en œuvre et la réussir ?

Description courte

Les PME ont des ressources souvent limitées pour s’internationaliser, ce qui représente un obstacle pour atteindre les distributeurs et clients étrangers et pour se démarquer vis-à-vis des concurrents ! Et si l’exportation collaborative était la solution ?

Après une courte introduction, qui présentera l’exportation en réseau aux entreprises qui souhaitent s’internationaliser et à tous les acteurs de l’écosystème, notre expert développera le sujet de l’exportation collaborative, qui est la forme la plus intégrée, par laquelle des entreprises indépendantes peuvent travailler ensemble à l’international. Le concept sera présenté en détail, avec ses modalités de mise en œuvre et les principaux facteurs de succès. Plusieurs exemples français et étrangers permettront d’illustrer le sujet, qui concerne aussi bien les biens d’équipement que les produits de consommation.

Pourquoi suivre la formation ?

En mettant en commun vos ressources avec d’autres entreprises et en construisant des synergies avec elles, votre offre sera alors plus large, plus organisée, plus visible et plus attractive pour les distributeurs et clients étrangers. Mais l’exportation collaborative, bien entendu, ne s’improvise pas ! Il y a des règles à connaître, des bonnes pratiques à mettre en œuvre et des pièges à éviter pour réussir votre projet. Ce sont tous ces aspects très concrets et opérationnels que notre expert partagera avec vous et sur lesquels vous pourrez capitaliser pour identifier les bons partenaires, avec qui partir à la conquête des marchés internationaux !

Objectifs de la formation

• Définir les différentes formes d’exportation en réseau ainsi que les spécificités et avantages liés à l’exportation collaborative
• Lister les facteurs de succès permettant de dépasser les obstacles liés au déploiement d’un projet collaboratif
• Analyser les ressources complémentaires (produits, réseaux, moyens techniques…) détenues par d’autres entreprises, sur lesquelles bâtir des synergies pour l’international
• Identifier des partenaires-types avec lesquels mettre en œuvre un projet d’action collaborative
• Situer votre entreprise par rapport aux cas d’étude présentés

Programme

Introduction – 11 min

• Présentation de l’expert
• Les participants au webinaire
• Exporter en réseau : 33 pratiques différentes identifiées
• Entretiens réalisés

L’exportation collaborative : modalités, exemples – 23 min

• Modalités, exemples
• 2 approches différentes
• Quelques exemples inspirants
• Quel pays de référence concernant l’internationalisation en réseau ?

Principaux résultats et facteurs de succès – 17 min

• Principaux résultats
• Facteurs de succès
• À savoir !
• Pour conclure…

Réponses aux questions des participants – 15 min