Évaluer les principaux risques liés à l'export

Description courte

Cette formation vous informe sur les principaux risques qu'il convient de cerner dans le cadre d'une démarche à l'export et vous propose des solutions pour les maîtriser au mieux, tout en vous adaptant aux besoins de vos clients.

Pourquoi suivre la formation ?

Envisagez plus sereinement vos démarches d’export en n’étant plus freiné par une méconnaissance des risques et utilisez les différents outils à votre disposition pour y faire face. Boostez ainsi vos ventes et votre développement à l’international.

Objectifs de la formation

• Découvrir les bonnes pratiques pour se prémunir contre le risque commercial
• S’informer sur les principales cautions qui jalonnent la vie des contrats internationaux
• Découvrir les clauses du contrat de vente qui nécessitent une rédaction spécifique adaptée à l'export
• Déterminer les risques pays et savoir les limiter
• Examiner les principaux produits bancaires ou d'assurance permettant de gérer le risque de change

Programme

Se prémunir contre le risque commercial – 8 min

• Réaliser un diagnostic export
• Acomptes et caution de restitution d’acomptes
• Diversification des clients et répartition des risques
• CGVE (Conditions Générales de Vente Export)
• Virement international (SWIFT), crédit documentaire et lettre de crédit stand-by (LCSB)

Les cautions - 4 min

• Coûts pour l’exportateur
• Cautions de restitution d’acomptes
• Caution de soumission
• Caution de bonne fin ou de bonne exécution
• Caution de retenue de garantie
• Garantie à première demande
• Dates de mainlevée et dates de fin de validité des cautions

Analyser les aspects juridiques et le rôle des Incoterms – 8 min

• Clauses nécessitant une rédaction spécifique adaptée à l’export
• Définition : Incoterms
• 3 règles pour choisir le bon Incoterm
• Détermination de l’entrée en vigueur du contrat
• Focus sur la validité du contrat, le transfert de propriété et la responsabilité du vendeur
• Clause d’attribution de juridiction

Évaluer le risque pays au sens large - 7 min

• 4 types de risques
• Collecter des informations
• Limiter les risques

Exporter en devises sereinement – 14 min

• Risque de change
• Avance en devise, ventes à terme, achat d’options sur devises, options de change
• Assurances contre le risque de change