Business plan export : l'outil qui transforme votre vision en ROI

Description courte

Lors de leur démarrage à l'export et même lors de l'ouverture de nouveaux marchés, les PME adoptent très souvent une approche opportuniste, qui montre rapidement ses limites. Mettre en œuvre un projet export cohérent, réaliste, pérenne et rentable, c'est d'abord apprendre à structurer sa vision et sa démarche. Et cela passe par la construction d'un business plan export ! Indispensable outil de réflexion stratégique, il vous permet de mettre les risques sous contrôle, de piloter votre projet et d'assurer au quotidien son exécution opérationnelle.

Pourquoi suivre la formation ?

Découvrez une méthodologie pragmatique et éprouvée pour concevoir votre business plan export pas à pas, du diagnostic export jusqu'à la mesure de votre retour sur investissement.

Objectifs de la formation

• Lister les étapes nécessaires à la construction d'un plan stratégique de développement à l’international
• Identifier les réflexions à mener et les livrables attendus
• Se constituer la boîte à outils adéquate pour mener le projet à son terme

Programme

De quoi parle-t-on ? – 7 min

• Un outil à la fois stratégique et opérationnel
• 3 parties structurantes
• 1^ère partie : Fondations & Executive summary
• 2^ème partie : L'alignement marché - offre - stratégie
• 3^ème partie : L'orchestration opérationnelle et financière
• Un outil vivant
• Votre équipe projet export

Le diagnostic export – 6 min

• Le diagnostic interne ou diagnostic de capacité export
• 3 scénarios décisionnels
• Le diagnostic externe ou diagnostic de ciblage export
• Les filtres macro et micro
• L'alignement et la maîtrise des facteurs clés de succès

La stratégie export – 7 min

• La fiche synthétique par marché prioritaire
• Les domaines d'activité stratégiques (DAS)
• Le choix de la stratégie d'entrée
• La grille de partenariat
• Le business model export
• La check-list finale

L’offre export – 7 min

• 3 piliers structurants
• La proposition de valeur et la dynamique de vente
• La chaîne de valeur
• Le positionnement export

L’organisation export – 8 min

• Les 8 étapes clés de la chaîne export
• L’organisation et l’équipe export
• La matrice d'allocation des tâches ESVD
• Le plan d'action à 3 ans